01、價(jià)格戰(zhàn)一輪接一輪，利潤(rùn)已經(jīng)壓得非常薄了。為了搶客，還不惜搞起返利來(lái)，10來(lái)萬(wàn)的裝修款，分成10年全部返還，或者每個(gè)月返一定比例。客戶是搶來(lái)了，問(wèn)題是這種單子簽得越多，爆雷的風(fēng)險(xiǎn)就越大。你拿什么去返?
還有些裝修公司為了接單，選擇跟裝修平臺(tái)合作，思路是對(duì)的，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)獲客局面，增加網(wǎng)銷能力。但問(wèn)題也有，獲客成本與傭金比例定得很高，也敢吃下來(lái)，結(jié)果施工就會(huì)出問(wèn)題，不光口碑砸了，后面的款還可能收不回來(lái)。
成品住宅的沖擊又非常大，導(dǎo)致新房裝修的份額被擠壓了不少。關(guān)鍵是未來(lái)的壓力還非常大，精神上的壓力，對(duì)未來(lái)充滿焦慮感，畢竟一個(gè)接一個(gè)的城市接連拋出精裝房時(shí)間表。即使維權(quán)現(xiàn)象不減，也沒(méi)看到政策推遲的跡象。
那么，裝修行業(yè)是不是就沒(méi)有機(jī)會(huì)了?做不下去了?也不是，據(jù)大材研究老鄧的觀察，應(yīng)該還有幾個(gè)風(fēng)口可以去挖掘。
一個(gè)是抓消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，追求家居顏值的中產(chǎn)比以前多了，畢竟中等收入家庭的基數(shù)擺在那里的。有品質(zhì)的設(shè)計(jì)是機(jī)會(huì)，就看你的品牌能不能做到這份上，有沒(méi)有一支比較有水平的設(shè)計(jì)師與施工隊(duì)伍。
二是老舊小區(qū)改造，很多是政府補(bǔ)貼行為，它不追求多么漂亮，也不用考慮檔次， 關(guān)鍵是耐用與便宜，一些大型連鎖品牌可能不愿意參與，這就給走性價(jià)比路線、施工能力比較強(qiáng)的本地裝修公司提供了機(jī)會(huì)。
三是智能家居可能催生新的裝修模式，也就是部分家庭可能部署整套智能家居方案。裝修公司具體怎么切入，后文會(huì)有分解。
四是軟裝會(huì)有一輪增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，基于成品房的軟裝方案，將家具搭配、家飾、窗簾、綠植等綜合考慮到一起，形成場(chǎng)景與氛圍營(yíng)造方案，這個(gè)主要還是針對(duì)偏高端的圈層。
五是局部裝修市場(chǎng)可能會(huì)有擴(kuò)大，畢竟成品房的裝修質(zhì)量普遍很差，試想，以前是一對(duì)一盯裝修的形式，質(zhì)量都有問(wèn)題，更別說(shuō)現(xiàn)在的批量裝修。部分家庭會(huì)請(qǐng)一些局裝公司，對(duì)成品房的裝飾效果進(jìn)行提升。
六是存量房的重裝，市場(chǎng)空間非常大，這個(gè)不是爆發(fā)式增長(zhǎng)的，而是陸續(xù)釋放的形式，只要二手房成交的規(guī)模有一定的量，帶來(lái)的裝修生意就不會(huì)差。
別對(duì)成品房太恐懼，你看看，北京上海廣州深圳這種早就在推行成品房，比例已經(jīng)非常高的城市，活得好的裝修公司一大堆。
02、大材研究認(rèn)為，切入精裝房市場(chǎng)，跟房地產(chǎn)企業(yè)交朋友，拿到開(kāi)發(fā)商的裝修訂單，也是有機(jī)會(huì)的，但它不適合絕大多數(shù)裝修公司。畢竟開(kāi)發(fā)商有很多門(mén)檻，還有賬期，即使拿到了單子，資金不牢的，可能被欠款拖死。可能有人心存疑惑，想拿到開(kāi)發(fā)商的裝修訂單，沒(méi)有過(guò)硬的關(guān)系、一定規(guī)模的體量，應(yīng)該不可能吧?現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商都有固定的裝修供應(yīng)商了吧?
大材研究認(rèn)為，擔(dān)心有道理，但情況不是那么糟糕，精裝房的坑位還沒(méi)有占滿。即使政策落地非常快的部分城市，精裝房交付比例在70%以上，依然有很多裝修公司活得不差。那些交付比例還只有30%或50%左右的城市，成品交房比例會(huì)逐漸提高，會(huì)向100%靠攏，新增的精裝房業(yè)務(wù)，其實(shí)給裝修公司留出了進(jìn)入的空間。只要你在批量施工、質(zhì)量保障、價(jià)格與賬期方面能夠?qū)由戏康禺a(chǎn)大哥們的要求，完全可以整軍殺入。
有人覺(jué)得精裝房來(lái)了，裝修公司就活不了，其實(shí)不是。北京上海很早就在推廣成品房，交付比例非常高了，但做得很厲害的裝修公司，有不少都是這兩個(gè)地方的。其中有兩點(diǎn)關(guān)鍵因素，二手房老房舊房的裝修規(guī)模比較大;成品房拆掉重新裝修的情況為數(shù)不少。
至少在省會(huì)城市與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市場(chǎng)，成品房交付后，拆掉重裝的業(yè)主可能不少，尤其是可支配收入較高的群體。
03、成品房交付了，其實(shí)它只是把墻面地面櫥柜衛(wèi)生間搞好了，很多我們想要的個(gè)性化造型肯定是沒(méi)有的，效果很單一。大材研究預(yù)計(jì)，后面對(duì)軟裝搭配的需求會(huì)有大幅度增長(zhǎng)，成品房的粗糙，用后面的家具、軟裝等提升。就比如現(xiàn)在的情況，成品房交付比例高的城市，北京、上海、深圳等，形成了三個(gè)軟裝展，這是一個(gè)什么信號(hào)，說(shuō)明本地需求規(guī)模大。
如果智能家居的認(rèn)可度再高一點(diǎn)，裝修公司能切入智能家居全屋方案的設(shè)計(jì)與施工，不失一個(gè)具備廣闊想象空間的市場(chǎng)。現(xiàn)在的成品房，跟智能沾點(diǎn)邊的，不過(guò)就是安裝了可視對(duì)講，離我們理想的智能家居還差了十萬(wàn)八千里。而且智能家居也不是開(kāi)發(fā)商可以搞定的，還得委托給專業(yè)的公司操刀。
裝修公司可以怎么做呢?跟智能家居硬件公司合作，上馬全屋智能家居，實(shí)現(xiàn)照明、安防、影音娛樂(lè)、門(mén)鎖、睡眠、窗簾、家電、語(yǔ)音、健康等全套智能。大材研究注意到，智能家居市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種公司，就是專門(mén)做設(shè)計(jì)方案與施工的，比如設(shè)計(jì)公司起家的洛可可，就有這方面的業(yè)務(wù)。歐瑞博的定位是“全宅智能控制系統(tǒng)”，成套方案。成都的一間智能、朗華智能;深圳的云海物聯(lián)等等，不是傳統(tǒng)的裝修公司，而是專門(mén)給家里安裝智能硬件的。
但是，這個(gè)業(yè)務(wù)，以后可以由裝修公司做了，跟房間的整體設(shè)計(jì)與施工一起做，自然更妥當(dāng)一些。
04、全國(guó)的存量房有多少?大材研究查詢過(guò)大量資料，結(jié)論各有不同，但大多數(shù)都認(rèn)為超過(guò)了2億套。
相關(guān)人士給出的數(shù)據(jù)是，測(cè)算得出2017年末中國(guó)城鎮(zhèn)住房存量達(dá)2.74億套，對(duì)應(yīng)存量面積261億平方米，戶均擁有住房1.13套。
恒大研究院也測(cè)算過(guò)，認(rèn)為2017年中國(guó)城鎮(zhèn)住房3.03億套，存量住房面積267億平米，戶均擁有住房1.11套。
存量房在，后面的二次、三次，一直到N次裝修的機(jī)會(huì)就在，只不過(guò)裝修需求的釋放過(guò)程有快有慢。
城市化率比較高的大中城市，需求量足以支撐起數(shù)家裝修公司活下去，只不過(guò)業(yè)主的要求也比較高，拿單難度會(huì)提高，銷售模式要改變。
二手房交易對(duì)裝修的帶動(dòng)比較直接，大多數(shù)情況下，即使買了裝修過(guò)的房子，年程稍微久點(diǎn)的，新買家也會(huì)重新裝修。
大材研究注意到，2018年的情況不是非常理想，易居房地產(chǎn)研究院前段時(shí)間發(fā)了一份報(bào)告，2018全年，包括北京、深圳、杭州、成都、青島等在內(nèi)的10個(gè)受監(jiān)測(cè)城市里，二手房成交量66萬(wàn)套，相比去年下降了14%。
有些城市跌得比較兇，有些城市還在正增長(zhǎng)，大家可以重點(diǎn)關(guān)注一下，如果想做二手房裝修，自然要盯交易量。交易量比較大，而且還在增長(zhǎng)的城市，帶來(lái)的裝修訂單量肯定比較大。
05、哪怕成品交付100%了，裝修市場(chǎng)的規(guī)模還是很龐大的，只是錢(qián)不像以前那么好賺。有些公司規(guī)模不大，但施工扎實(shí)，口碑做得很好，轉(zhuǎn)介紹比例高，獲客成本也就降下去了，還不缺訂單，日子過(guò)得富裕。這樣的公司，能夠在裝修零售市場(chǎng)訂單下降的情況下，占得一席之地。
以前的裝修公司，其實(shí)是銷售公司，誰(shuí)的銷售能力強(qiáng)，誰(shuí)就可能做老大。一個(gè)樓盤(pán)交房，銷售能力強(qiáng)的往往攬到幾十甚至幾百個(gè)單子，以后這種好事越來(lái)越少。因?yàn)橹鲬?zhàn)場(chǎng)將往精裝房改造、舊房裝修等戰(zhàn)場(chǎng)上轉(zhuǎn)移，業(yè)主有比較長(zhǎng)的決策時(shí)間，在這個(gè)決策時(shí)間里，他們會(huì)多比較、多了解。
大材研究認(rèn)為，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中能夠活下去的裝修公司，必須要成為專業(yè)做裝修、運(yùn)營(yíng)口碑的公司，還要做到以下四點(diǎn)：
第一：在精裝房的基礎(chǔ)上，形成對(duì)應(yīng)的提升方案，能夠讓業(yè)主眼前一亮，又能幫著控制成本;第二：能不能提升施工效率的同時(shí)，把質(zhì)量做好，控制質(zhì)量瑕疵的出現(xiàn)頻率;第三：管理效率高，利用互聯(lián)網(wǎng)工具管理項(xiàng)目;第四：在材料采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、施工等環(huán)節(jié)，將可以降的成本再降下去。
希望大家都好，找到自己的新增長(zhǎng)之路。
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